首先：考虑企业的当前管理需求及未来5年管理需要

            永远选择对的，不要选择贵的，规划未来5-10年的应用需求，从适用性上分步实施到位，同时考虑扩展性。比如当前核心解决的供应链及生产管理问题，这是关注的核心，依据此作为采购产品的要求。同时兼顾未来管理需求，要求厂商版本能扩展升级，比如购买基础版，后续补差价可以支持升级为企商版等等。

 

      其次：不要“买着便宜，用着贵的软件”

            定位点有了， 通过价格对比，选择最便宜的未必是正确的。碰到很多客户，前期买着便宜，后续用着贵，稍微有点变动或额外服务，就要求缴纳比较高的费用。这时候我们要考虑日常维护是否方便；是否有购置硬件和网络环境要求；操作人员电脑中病毒是否影响使用；后续维护费是按照什么比例；后续是否可以不用缴纳费用等等。

     再次：试用软件产品，甄选可操作性

           通过前两步操作，对筛选出理想厂家的软件产品试用，比如要求厂家导入资料，可以真实的试用一段时间，同时对erp软件的操作便捷性、直观性、报表及个性需求厂家是否提供微调等进行预判打分，甄选出适合自己公司的ERP软件产品。同时要关注厂商的售后服务，比如实施上线过程以及培训后操作人员无法掌握的处理以及开展多次培训的要求等。

 

     最后：签订合约，推动上线

            软件产品确定好后，需要根厂家签订合约，根据实施计划配合厂家上线。现在国内网络环境非常好，以前经过多级伙伴上们实施或者厂家必须派技术上门的年代基本已经过去，国内厂家大部分通过网络以视频会议及远程协助等形式就可以完成培训和实施工作。客户只需要按照实施计划书按部就班推动操作人员应用就可以完成上线。客户如要求上门实施，一般厂家会要求支付整个过程的成本费用，这是一个合理要求，毕竟人工成本高昂的今天，远程和上门费用确实不一样。

             通过调研远程实施和上门实施的案例，我们可以发现，其最后操作效果基本是一样；但这有个前提，就是主导者必须按照厂家指定实施计划严格要求参与培训人员，比如我们公司实施要求，一般都会设置培训后的考试环节，看掌握情况，针对考察不理想的进行二次培训，甚至三次培训，直到培训通过为止。

          

 

      软件系统的上线应用是一个痛且快乐过程，前期可能会碰到各种问题，只要核心负责人倡导推动，一般90%以上都会上线成功。通过上线失败案例的分析，我们可以看到他们有一个共同点：没有推动者或者流于形式，导致软件系统搁置一边，无人过问。一个软件系统成功实施，软件厂家因素可能占比并不多，最关键是客户内部主导因素决定未来的走势，因此在决定采购软件产品前，客户内部必须指定一个主导者，由其负责推动软件系统的上线， 及时了解碰到问题，定期跟厂家沟通解决问题并升级软件产品。

 

 

                                                                                                                                           科瑞软件与您分享